Creativinfo

Un concours de création de publicité pour la vache qui rit!

Réaliser une pub sur la fameuse marque La Vache sui rit, puis la publier sur le site pubtoimême, tels est le challenge proposé aux consommateurs de la Vache qui rit et autre Français. Les internautes avaient ensuite pour mission de sélectionner les 50 meilleures créations qui ont été ensuite soumises à un jury professionnel.

A gagner un voyage au Maroc pour 4 personnes, et de nombreux lots de la collection de la marque. La création pouvait être réalisée sous différentes formes (téléphones portables, webcam, appareils photo, caméras, papiers découpés, crayons, pinceaux…). Cette opération a été imaginée par la Maison de la pub, l'organisme qui collecte et archive les documents publicitaires français. La Vache qui rit est la première marque à y participer.

Voici une nouvelle et intéressante application de marketing participatif. La publicité est bien sûr un élément essentiel de la vie de la marque et faire travailler cette forme d'expression par les internautes semble plutôt pertinent. Plus toutefois pour la Maison de la Pub qui vise des publiphiles que pour la marque avec sa cible familiale. Mais participer en créant une pub, même si les exigences d'exécution ne sont pas prises en compte, n'est-il pas trop ambitieux ? C'est un sujet compliqué, les professionnels le savent bien ! Les internautes risquent de ne pas oser s'investir. Cela semble être le cas encore aujourd'hui, où ces lignes sont écrites une dizaine de jours après le début de l'opération.

Idée: Laisser carte blanche aux consommateurs des produits (commerce B-to-C) ou aux entreprises (commerce B-to-B) avec lesquelles les entreprises de la filière des produits de la mer travaillent pour créer de la publicité pour la marque en question (le support et le message passé peuvent éventuellement être laissés libres pour que les participants aient à se renseigner par aux mêmes sur la marque et ses produits et ainsi mieux la connaitre et par conséquent être plus à même de la défendre par la suite).

Sources
pubtoimeme.com/2.aspx
www.cles-promo.com/actualite/actualite.htm

La presse quotidienne offre un essai gratuit de la presse aux jeunes

L'opération "Mon journal offert" est destinée à attirer les jeunes de 18 à 24 ans vers la presse quotidienne grâce à un abonnement gratuit à un journal. Les 18-24 ans pourront s'inscrire sur le site monjournaloffert.fr.

Les éditeurs devaient assurer le coût de l'abonnement et l'Etat celui du transport des titres aux bénéficiaires, pour un coût total de 5 millions d'euros par an. L'opération fera l'objet d'une campagne de communication. Cinquante-neuf titres devraient participer.

Voici une opération intéressante qui change des campagnes publicitaires institutionnelles menées par l'état dans des grands médias. Ici l'Etat agit d'abord en coopération avec les titres et surtout utilise un mode d'action promotionnelle. Pour changer les comportements, il faut mieux utiliser des outils qui changent les comportements (les techniques promotionnelles) que des campagnes jouant sur les attitudes et la connaissance. Une piste à explorer !

Idée: Offrir gratuitement des produits à une nouvelle cible visée.

Source

www.cles-promo.com/actualite/actualite.htm

Les consommateurs font leur promotion

Carrefour innove dans le monde d e l'offre promortionnelle en proposant une promo libre. Le principe:
Durant semaines, les clients des différents magasins de la chaine Carrefour, auront la possibilité de choisir parmi une sélection de produits, le(s) produit(s) sur le(s)quel(s) ils veulent bénéficier de réductions.

Munis de leur carte de fidélité Carrefour à leur passage en caisse, les clients verront leur compte Carrefour crédités les remboursements. Chaque semaine les rayons porteurs de l'opération sont désignés (les clients peuvent en prendre connaissance via le site internet ou un catalogue présent en magasin).

Dans les linéaires de l'alimentation générale, pour trois articles achetés dans un même rayon le moins cher des trois est remboursé, pour six articles achetés dans un même rayon, les deux moins chers seront remboursés et ainsi de suite (trois produits par trois produits).

Dans les linéaires électroménagers, le client bénéficiera de - 20% sur le produit choisi parmi une large sélection.

Les consommateurs ont l'impression de décider eux-mêmes des produits sur lesquels ils ont une promotion et en plus ils ne s'agit pas d'une simple réduction mais de la gratuité du produit.

Idée: Ce type d'offre promotionnelle pourrait être reprise pour tout type d'entreprise et notamment les entreprises travaillant dans la filière des produits de la mer. L'occasion de faire un buzz, de faire parler de la marque auprès des consommateurs. Ce type d'initiative peut vite représenter un coût conséquent pour la marque mais permet de bénéficier d'une grande retombée de notoriété. Elle peut être adaptée à un commerce en B-to-B ou en B-to-C.

Source
www.carrefour.fr

Les étiquettes "promo"
Le "coupon Flag" est un nouveau type d'étiquette lancée par Bopack. Cette étiquette partiellement adhésive et de composition mono-couche est un moyen d’étendre l’espace de communication sur la surface limitée de l’emballage. Et, donc un moyen efficace de promotion des ventes par la visibilité qu’elle apporte au produit en rayon.

Le coupon qui est mono-couche peut être fabriqué en film opaque ou transparent. Il se compose de deux parties : la plus grande est imprimable recto/ verso et une petite partie adhésive. 

Sur les étiquettes Bopack, il est possible d’effectuer des impressions en 10 couleurs avec une finition mat ou brillante, en flexo ou en typo. Une application en pose automatique est envisageable. Bopack précise que les coupons sont rapidement disponibles, grâce à la standardisation des modèles. 


La visibilité en linéaires
Sur le même principe : une étiquette promotionnelle en deux parties, Reynders propose les « Wobblers » (partie qui bouge). La partie non adhésive est saillante, donc très visible en linéaires. Elle est facile à détacher en caisse et le code à barres imprimé au dos de cette surface facilite la gestion de la promotion. En sachant qu'il n'y a aucun risque de résidu de colle sur le coupon. L'autre partie de l’étiquette, plus petite et adhésive, est positionnée sur le bouchon ou le couvercle. L'adhésif utilisé est enlevable, il est apte au contact alimentaire.

Le « wobbler » est applicable manuellement ou en automatique sur les lignes de conditionnement.

Super U fête ses clients comme il se doit!

Pour sa fête des clients, Système U propose deux avantages aux porteurs de la Carte U :
- 150 points de réduction sur les bons d'achat
- un sac de produits U offerts à partir de 50 € d'achat (dans la limite de stocks disponibles)

Pour comprendre ce que signifie des points de réduction sur les bons d'achat, il faut être initié ... La carte de fidélité permet d'obtenir des points qui sont transformables en cadeaux ou en bons d'achat. En conséquence une réduction de points, c'est la possibilité d'obtenir un bon d'achat avec un nombre de points plus faible.

Le sac de produits offert (et non d'échantillons) nous parait vraiment plus attractif et s'inscrire dans un processus stratégique (recruter des clients pour la marque U) mais aussi relationnel (un cadeau de l'enseigne qui fait plaisir). C'est aussi très attractif et concret pour le shopper, plus que certains mécanismes différés.

Février 2009

Idée: Proposer des sachets cadeaux pour faire découvrir les produits de la marque au moment de son anniversaire. Cette astuce coûte à la marque en produits et en manque à gagner au niveau chiffre d'affaire mais peu en retour permettre de glaner de nouveaux clients et donc de se retrouver dans les coûts que ça a engendré.

On peut penser aussi mettre facilement en place ce type d'offre promotionnelle auprès des brasseries régionales, des petits restaurateurs, des marchés locaux et pas forcement auprès des grandes surfaces. Un petit flyer reprenant la gamme produit, les lieux de vente... peut-être éventuellement glissé dans le sac cabat offert.

Tendance Marketing: Le Développement Durable

EDF offre une ampoule chez U!
Source: Prospectus Super U du 26 mai au 6 juin

Le 28 mai 2009, EDF offrait dans les magasins U des ampoules basse consommation Philips d'une valeur de 4 €. L'ampoule était offerte en contrepartie d'un montant d'achat de 20 € dans le magasin U. 1 M d'ampoules étaient offertes avec une limite d'une ampoule par passage en caisse et par foyer.

L'opération est assez spectaculaire puisqu'elle a une valeur totale de 4 M € ! Elle pourrait être contestée d'un point de vue juridique compte-tenu de la valeur annoncé de 4 € à comparer aux 20 € d'achats exigés, soit 20 % au lieu des 7 % autorisés. Mais dans ce cas, c'est le prix de cession par Philips qui devrait être prix en considération. De toute façon qui attaquerait EDF dans sa volonté désintéressée de diminuer la consommation d'énergie ? 
Super U trouve un avantage évident dans cette opération : elle se montre généreuse mais aussi responsable. Elle peut bénéficier d'un trafic supplémentaire le jour de l'opération. EDF n'en tire pas bien sûr un avantage immédiat mais se positionne comme une entreprise responsable. Le dernier larron, Philips a probablement vendu ses ampoules à prix coûtant mais en tire un formidable bénéfice en terme de connaissance et d'essai du produit.

Source
www.cles-promo.com/actualite/actualite.htm

Auchan reprend les vieux jeans!
Source : prospectus Auchan - 30 septembre 2009

Rapportez vos vieux jeans et recevez par jean repris un bon d'achat de 5 €, valable pour 15 € d'achats en habillement et chaussures (3 € pour des jeans d'enfant valables sur 10 € d'achat). Les jeans sont recyclés par l'association Le Relais qui crée ainsi des emplois durables et participe à la préservation de la planète. Les bons sont utilisables sur présentation de la carte Auchan ou de la carte bancaire.

L'opération est plutôt attractive, les jeans usagés n'ayant pas vraiment de valeur marchande. Le niveau de réduction (33 %) est plutôt intéressant par rapport aux offres de bons d'achat habituelles qui sont généralement de 20 %. 15 €, c'est aussi plus ou moins le prix d'un jean sans marque en promotion. L'opération crée ainsi du trafic et de la relation client. Compte tenu de la crise de consommation, la technique de reprise pourrait reprendre de l'importance dans des secteurs autres que l'automobile ou l'ameublement.
Petite remarque : la mise en valeur de l'association aurait pu être plus forte.

Idée: Proposer aux clients de ramener leurs packaging pour en retour leur permettre d'obtenir des réductions sur d'autyres produits achetés, des événements dans la région, des visistes de musée...

Source
www.cles-promo.com/actualite/actualite.htm

Tendace Marketing: Le Décalage

Itou Cart est un support promotionnel permanent sur chariot. Fixé sur la barre de poussée, c'est un suport ergonomique composé d'une tablette affichant 4 annonces (8 X 13 cm), d'une pince à liste de courses. Il est actuellement présent chez Leclerc (105 magasins). Chaque annonce est présente sur 45 000 chariots, avec des performances intéressantes : 4,8 M de contacts de 30 à 50 minutes et 285 GRP. Les ventes incrémentales constatées sont de + 60 %.

L'outil, qui a déjà été largement testé, a incontestablement un potentiel très intéressant. Il peut répondre à beaucoup de problématiques marketing, notamment le lancement de produits. Il répond surtout à une problématique de visibilité des produits dans le contexte des GSA. Une évaluation de l'outil s'impose donc.

Idée: Définir de nouveaux supports originaux de signalisation des offres promotionnelles. Laisser découvrir aux clients sur les produits achetés les prochaines offfres promotionnelles, intégrer de petits papiers dans les packagnins initiaux, sur le produit en lui même par film transparent, par des écritures via des colorants qui partent à la cuisson...

Source
www.cles-promo.com/actualite/actualite.htm

Des "lucky bags" aux Quatre Temps
Source : communiqué de presse Nouveau Jour

Les Lucky Bags fonctionnent sur le même principe qu'une pochette surprise, puisque le client en ignore totalement le contenu. Vendus 30€ ou 50€, ils contiennent une sélection de produits dont la valeur totale peut atteindre le double, voire le triple de la somme déboursée. Du samedi 21 au dimanche 29 novembre, les Lucky Bags proposeront des produits issus des enseignes participantes des centres autour de 5 thèmes: high tech, culture, déco / maison, beauté, accessoires de mode.
1 100 Lucky Bags seront disponibles à partir du 21 novembre au sein du " Lucky shop" du centre commercial des Quatre Temps
Aujourd’hui, les Lucky Bags font partie intégrante de la tradition japonaise. Chaque début d’année, les japonais amateurs de bonnes affaires se pressent devant les portes des grands magasins qui vendent les précieux sacs. L’année dernière, plus de 12 000 personnes faisaient la queue devant les portes de chez Takashimaya, l’un des grands magasins tokyoïte, pour pouvoir acheter l’un des Lucky Bags du centre !

Les traditions japonaises nous semblent souvent bien étranges mais il est aussi incontestable que le Japon est un pays anticipateur de tendances. Cette initiative est donc à observer. Bien sûr, le shopper français est plutôt rationnel et ne devrait pas massivement acheter ces lucky bags. En revanche, pour une part importante de la population urbaine, surtout féminine, le shopping est un véritable plaisir, parfois une alternative aux antidépresseurs. La "pochette surprise" peut jouer aussi sur cette dimension plaisir et devenir un véritable phénomène. Maintenant son succès est lié à l'ambition des enseignes participantes. Ce sera un flop, si elles y voient une opportunité de se débarrasser de quelques rossignols. Ce sera un succès si elles jouent sur les dimensions plaisir et découverte et cherchent à en faire un outil de relation client.

Idée: Proposer des Lucky Bags contenant une sélection de plusieurs références d'une marque "prdouits de la mer". Cette astuce permet de faire du chiffre, de vendre des produits de la gamme qui habituellement rencontrent moins de succès que les autres, de faire connaitre ses nouveaux prdouits à ses clients ou encore de faire découvrir son offre produits à des nouveaux clients potentiels qui auraient été atttirés par cette offfre promotionnelle originale.

Ce type d'offre promotionnelle est relativement facile à mettre en oeuvre, les produits sont déjà référencés, il n'y a pas de nouvelle référence à lancer sur le marché, la place sur le marché est déjà faite. Le packaging se doit tout de même d'être soigné puisque c'est lui seul qui va se voir, soigner son aspect code couleur, écriture, matière que tous ces points soient en accord avec la cible visée (enfants, séniors, ...), l'événement régional ou natioanle suivi, relayé...

Source
www.cles-promo.com/actualite/actualite.htm

Surcouf lie remise et fréquentation

Le 19 Novembre 2009

Plus vous êtes de fous, plus on réduit ! Telle est la promesse de Surcouf faite à ses clients qui viendront le samedi 28 novembre à 15 heures dans les points de ventes. Selon la fréquentation, les points de vente consentiront des remises pouvant aller jusqu'à 15 % pour 800 personnes dans chacun des 8 magasins concernés. En outre, une vitrine de 3000 € sera mise en jeu.
Il faut tout d'abord s'inscrire sur internet puis faire valider son inscription dans le magasin choisi le 28 novembre entre 15h00 et 15h30. A 15h45 est annoncé le taux de remise atteint. A 16h00 est tiré au sort la vitrine.
Les participants peuvent alors faire leurs achats avec la remise accordée pendant le reste de la journée.

L'offre peut être vraiment intéressante : 15 % de remise sur du matériel informatique, sur des prix déjà plutôt bas et dans une enseigne réputée pour la largeur de son choix. L'enseigne cherche bien sûr à créer du trafic en magasin, avec un modèle économique intéressant: les remises accordées devant être logiquement compensées par le développement des ventes.
Un autre objectif est de faire parler de l'enseigne qui, rappelons-le est dans une situation difficile et vient d'être revendue par la FNAC. L'opération de par son originalité devrait en effet faire du "buzz".

Sur le plan technique, l'opération est considérée comme un jeu, compte tenu de l'aléa lié à la fréquentation. Ce qui implique une possibilité de faire prendre en charge les frais liés à la participation.
Un problème va bien sûr se poser : la foire d'empoigne au moment des inscriptions et des achats, précisément au moment où l'enseigne est la plus fréquentée ! N'aura-t-il pas été plus pertinent de prévoir une nocturne ? Peut-être que l'effet masse a-t-il été jugé plus intéressant que le confort des clients ?

Idée: Organiser des ventes express, à la criée sur les ports de pêche de la région, dans les différents points de ventes proposant les produits de la marque (grande et moyenne surface, commerces de proximité...) ou encore à la sortie des musées. Les réductions offertes aux clients dépenderaient des taux de fréquentation (du monde attendu). Pour évaluer le nombre de personnes intéressées la ou les marques pourraine t communiquer via leur site internet, via une page facebook et relayer l'information au préalable dans les différents points de vente par voies d'affichage (en rayons, dans les commerces de proximité, les enseignes spécialiése, les resataurants de fruits de mer de la côte, les musées...).

Source
www.cles-promo.com/actualite/actualite.htm