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Internet et la réintermédiation

Internet a donné lieu sans nul doute à la création de nouveaux intermédiaires au sein des circuits de distribution. La superposition d'intermédiaires dans les circuits de distribution grâce au web-commerce se veut être perçu comme une véritable source d'innovation.

En effet lorsque Yahoo! organise l'espace Yahoo Shopping dans lequel il a référencé des producteurs et des distributeurs susceptibles de satisfaire les attentes de ses clients (et les conditions tarifaires du portail!), Yahoo! agit comme un nouvel intermédiaire en mettant en contact ses millions de visiteurs et les vendeurs.Un autre exemple peut-être cité celui d'Amazon qui pour toutes les catégories de produits qu'il ne distribue pas directement met en contact sa base de clientèle avec les fournisseurs spécialisés (producteurs ou distributeurs) moyennant commissions.

La mise en contact entre acheteurs et vendeurs est également le rôle des petites annonces ou enchères électroniques. E Bay a connu son succès en organisant un immense espace de marché où des millions de vendeurs rencontrent des millions d'acheteurs par le biais de petites annonces et d'un mécanisme de fixation de prix par enchères ou à prix fixes.

Idée: Créer pour les entreprises travaillant en Be to Be, un site internet permettant de faire le lien entre les fournisseurs de matières premières, et notamment les pêcheurs du Boulonnais et les acheteurs des produits finis. Les négociations entre autres sur les prix d'achat et de vente pourraient se faire en direct, en prenant en compte les trois parties, les aléas de la filière (les quotas et résultats de pêche, la période de l'année et la fluctuation de la demande qui en découle, Noël, Pâques..., la variation du volume des ventes en fonction des acheteurs et de leurs types de clients.