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Rôles des linéaires; l'incitation à l'achat et l'attraction visuelle

La longueur d'un linéaire de magasin de grande distribution exerce il est vrai une influence certaine sur l'attractivité visuelle et commerciale du produit présenté. On se dit que plus la surface occupée par un produit est grande et plus les chances de ce dernier d'être répéré par les clients seront grandes. Ainsi des euils de visibilité ont même été définis (50 cm pour un hyper marché et 25 cm pour un supermarché).

Certes la présentation massive d'un produit, grâce à un linéaire important, inspire aux clients une certaine confiance dans ce produit en leur faisabnt penser qu'il se vend bien. Mais ça n'est peut-être pas la seule solution que celle d'être bien représenté en longuer de rayon, les petites marques ou le smarques régionales ne peuvent pas s ele permettre. En revanche une solution peut s'offrir à eux celle d'organiser un rayonnage attractif, qui permette de donner envie aux clients d'acheter le produit et d'abord et avant tout que ce dernier soit répérable dans les rayons au milieu des autres référneces.

Petit Navire en se basant sur les résultats d'une enquête montrant que pour 48% des achats, la décision se fait devant le rayon, a voulu remédier au fait que le rayon des conserves, rayon sur lequel la marque est très largement référencée, manquait de visibilité. Pour cela il a été mis au point de nouvelles gondoles les Line up et un nouveau mode d'organisation des rayons.
Ces gondoles présentent une double nouveauté:
Les produits ne sont pas empilés à plat mais reposent sur leur tranche pour montrer aux clients la partie la plus attractive du packaging
Les étagères du haut sont inclinées vers le bas et celles du bas vers le haut, les produits sont d'une part plus visibles e tcette agencement donne un impression de mouvement, de vague et non pas de mur de boîtes de conserves.

Ce dispositif a fait ses preuves, puisqu'àprès trois mois de tests dans dix points de vente, 97% des consommateurs ont dit apréciés la démarche et les ventes ont augmenté de 6%.

Idée: Pour les produits référencés en linéaires de grandes et moyennes surfaces ou dans des magasins de proximité revoir, repenser le merchandising, de manière à ce que les produits ne passent pas inaperçus aux yeux des clients. Des astuces comme l'utilisation de couleurs attractives (en relation avec le mode aquatique), des odeurs diffusées dans le rayon (odeur des embruns, odeurs des plats cuisinés...), des formes de poissons, crustacés pour les étiquettes, pour les "wooblers" (petites étiquettes collées au linéaires et qui bougent) pouvant être faite en peau de poisson, avec des pics d'oursin, rêches comme les raies, avec des écailles de poissons...

Source:
Mercator, Théories et nouvelles pratiques du marketing, Lendrevie, Lévy, Lindon, Dunod