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> Le cabinet LH2 dresse une typologie de cinq types différents de
consommateurs et leurs stratégies de décision prix ('GRIPS' ou Grand
International Pricing Study)

Le cabinet LH2 dresse une typologie de cinq types différents
de consommateurs et leurs stratégies de décision prix ('GRIPS' ou Grand
International Pricing Study)

Le 06/01/2011

En s’appuyant sur les enseignements d'une étude de référence internationale
menée sur 10 secteurs dans 16 pays, LH2 et les instituts du réseau international
IRIS ont pour la première fois systématiquement étudié l'interaction de
plusieurs facteurs  - l’émotion, la motivation, la cognition et  le
comportement lui-même  au sein d’un «profil psychologique du prix». Il en
résulte une typologie des prises de décision dont les 5 types, les «GRIPS», se
retrouvent dans chaque secteur et chaque pays. Celle-ci illustre les différences
qualitatives dans la façon dont les consommateurs/acheteurs traitent réellement
le sujet du prix, permettant ainsi d’élaborer des stratégies prix à plus long
terme et d’identifier d’autres prix potentiels, même pendant une crise
économique.

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