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La tribu des "early adopters"

Les "early adopters" ou "adopteurs précoces" forment une tribu
aux contours mouvants. On y trouve les "urban progressives", les "urban
undergrounds" et les "early technos".

Dominique Pialot pour LEntreprise.com, publié le 27/09/2001

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Jeunes, éclectiques...

- plutôt jeune, mais autonome
et indépendante financièrement, avec une certaine capacité d'analyse ;

-
éclectique, avide de nouveauté, avec un important rayonnement social ;

-
très urbaine (propos recueillis par l'agence Added Value : « Parfois, je sors de
Paris, je vais dans le XVe ») ;

- mêlant toutes les minorités : les
communautés homosexuelles, les jeunes des banlieues, les Noirs américains
côtoient les ex-Allemands de l'Est.

Ils sont toujours en avance d'une
mode. En les observant vivre, on peut voir émerger les tendances de demain.
Toute la difficulté consiste à repérer, parmi leurs habitudes, celles qui
prendront racine. Exemples de modes détectées très tôt chez les early et
devenues par la suite le courant dominant : le zen (début des années 1990) ou le
fait de s'approprier un produit pour le transformer.

Ils sont de
formidables boîtes à idées, qui peuvent aider à élaborer, modifier ou valider
les éléments du marketing mix avant un lancement de nouveau produit. Ils forment
un public très averti et même un peu cynique, idéal pour tester une
stratégie.

Ils influencent directement les jeunes et les moins
jeunes.

...et ultra-urbains

Tokyo,
Berlin, Paris, Londres, New York ou encore Milan et Los Angeles composent le
trend corridor, traduisez le « couloir des tendances ». Autour des agences
marketing et instituts de sondages évoluent trois grands courants :

- les
urban progressives, à la pointe de la mode jeune ;

- les
urban undergrounds, plus transgressifs, issus de la culture rap
;

- les early technos, plus âgés, mais capables
d'imaginer demain.

Parlez-vous "early" ?

Au sommet de la pyramide se trouvent les leading edge ou défricheurs, ceux
qui ont les idées nouvelles, et les trend setters ou influenceurs, ceux qui en
font une tendance.

Puis on trouve les early adopters ou adopteurs précoces, les premiers à
adopter ces nouveautés.

Deux populations qui peuvent contribuer à la formation du buzz, le
bouche-à-oreille indispensable à tout lancement réussi.

Viennent ensuite les late adopters ou suiveurs, qui forment la masse des
branchés. Enfin, le mainstream ou grand public, la cible de la plupart des
marques.

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Early
adopters : ces branchés qui font les tendances*

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