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Possessifs, contestataires, bobos altruistes... Asterop présente ses
nouvelles typologies en matière de grande consommation

Innovation majeure pour les acteurs de la distribution et de la grande
consommation : à l'occasion de la 6e édition de son Forum de la GeoIntelligence,
Asterop a présenté les premières typologies d'individus fondées sur leur système
de valeurs et leurs attitudes de consommation.

Ces segmentations sont constituées par Asterop à partir d'une nouvelle étude
réalisée par TNS Sofres pour Asterop en utilisant le panel metascope de TNS
Sofres, et notamment son volet sémiométrique (étude des systèmes de valeurs des
individus). Asterop a ainsi croisé l'appartenance des individus à un système de
valeurs et les attitudes par univers de consommation. En matière de grande
consommation, cette segmentation fait apparaître 9 classes de consommateurs très
différenciées.

Des typologies inédites restituées au niveau local pour décrire tout
territoire ou point de vente

Elles constituent les premières typologies d'individus fondées sur leur
système de valeurs et leurs attitudes. Outre un éclairage au niveau
macro-économique, elles sont restituées au niveau local le plus fin (quartier
IRIS 2.000). Ainsi, tout territoire ou zone d'attraction d'un point de vente
peut être décrit selon la structure du profil de sa clientèle potentielle par la
proportion et le volume des individus de chaque segment de la typologie. Cette
restitution au niveau local est intervenue au travers d'une approche de
modélisation probabiliste.

Un vaste champ d'application

Ces nouvelles typologies permettent de qualifier le profil de la clientèle
potentielle de chaque point de vente et donc d'identifier leur potentiel
indépendamment des performances actuelles. Dès lors, ces indicateurs permettent
d'optimiser les stratégies d'assortiment, de merchandising, de développement de
nouveaux produits ou concepts ou encore de pricing. Par une approche innovante
mise au point par ASTEROP, ces typologies permettent également d'enrichir des
fichiers clients (porteurs de carte de fidélité et/ou paiement...) en données de
profil pour optimiser les stratégies de fidélisation.

Typologies Asterop pour la grande consommation

Le contrôle d'un Comité Scientifique et d'Éthique indépendant

La méthodologie adoptée pour la création de ces typologies, comme pour leur
restitution au niveau local, ont fait l'objet d'un audit approfondi par un
Comité scientifique et d'éthique indépendant, chargé d'en valider la pertinence
et la cohérence. Ce Comité est co-présidé par Gilles Celeux, Directeur de
Recherche à l'INRIA et Gérard Mermet, sociologue

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