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Vendre plus : se faire un coup de pub pour zéro euro... ou presque

Valérie Froger | LEntreprise.com | Mis en ligne le
12/06/2007

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Ses petites histoires se répandent comme une traînée de poudre sur internet.
« J’ai 15 000 lecteurs par mois. Des curieux, mais aussi des clients, des
journalistes, des industriels. Avec ce blog je peux me faire connaître auprès
d’une cible très large », explique cette ancienne responsable marketing chez
L’Oréal, qui a eu les honneurs de la presse et de la télé à plusieurs reprises
(France 2, Direct 8, Elle, Prima, L’Express...).

Dernière piste à explorer pour les PME peu fortunées : le street marketing,
technique qui consiste à aller à la rencontre du consommateur, que celui-ci
marche dans la rue, prenne l’apéro dans un café ou bronze sur la plage. Cela va
de la simple distribution de flyers pour quelques centaines d’euros à
l’animation théâtralisée à plus de 50 000 euros. Thomas Vuarchex et Pierric
Yakovenko, les auteurs du jeu de société Jungle Speed, ont beaucoup « travaillé
le terrain » quand ils ont lancé leur produit. « Ils emportaient leur jeu
partout avec eux, faisaient jouer les jeunes dans les bars, lors de soirées
entre copains...

Toutes les occasions étaient bonnes pour le faire tester. Grâce à ces actions
de proximité, Jungle Speed s’est vendu à plus de 10 000 exemplaires en un an »,
relate Emmanuelle Galle, responsable marketing chez Asmodée Editions,
l’entreprise qui commercialise le jeu. Le marketing de rue est en effet un bon
moyen de véhiculer son image à moindres frais, mais attention, il est très
gourmand en... temps. Peu de chefs d’entreprise sont disponibles pour jouer les
hommes-sandwichs ou se déguiser en pizza géante... même pour faire de la pub
pour leur boîte.

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