Abiléo, agence conseil en marketing

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Stratégie
de développement commercial

Vendre des services
intangibles, des solutions complexes, face à une concurrence
accrue :  une politique commerciale toute en finesse est
indispensable. Il ne suffit pas de se doter du « bon
commercial », ce mouton à 5 pattes tant recherché.

Professionnaliser le
développement commercial

C’est dans la cohérence de la
stratégie commerciale, de l’organisation organisation et de
l’approche commerciale que se situe la réussite du
développement.

Stratégie commerciale (cibles, circuits,
offres…) , plan de développement commercial

Organisation commerciale : rôles et missions des
équipes commerciales (prospection, avant-vente, relation
client),  objectifs & rémunération, recrutement,
management  des forces de vente

Argumentaires  :  clarification du
discours commercial,  préparation des supports de
ventes

Pilotage et reporting, système d’information
commercial , CRM

Animation des ventes  B2B  (PME, grands
comptes ou secteur public), marketing opérationnel business
to business

Renforcer votre politique commerciale par un
marketing opérationnel ciblé

Le marketing se doit d'être au
service du développement commercial : faire converger les
différents moyens (marketing, commercial, communication) à sa
disposition, avec efficacité.

Concevoir et gérer des campagnes marketing  B2B,
B2B2C et B2C (marketing direct, événements, et toute
autre opération « multi-canal »)

Dynamiser vos contacts
et la vente en ligne :  communication Web,
réseaux sociaux…

Intégrer de nouveaux canaux de vente dans
votre stratégie commerciale

Le canal de vente historique
n'est pas toujours le plus efficace.

Partenariats : stratégie de
vente indirecte, animation des partenaires prescripteurs et
revendeurs

Conception de vos  espaces
de ventes

E-commerce et ventes
en marque blanche

Notre méthodologie

Un diagnostic commercial adapté à la taille de votre
entreprise
- Etude marketing de l'image
- Audit
des points de contacts
- Etude comportementale de vos
cibles
- Etude du portefeuille clients et du pipe
-
Revue des méthodes commerciales et du discours de vente

Une stratégie commerciale et des tactiques
efficaces
Choix des cibles commerciales et des
campagnes marketing - communication associées,
planification des moyens commerciaux (organisation,
discours, RH, CRM…)

N’en restons pas là !
Abiléo vous
accompagne en pratique dans la mise en oeuvre de votre
politique commerciale
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