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Prospection commerciale

2. Il donne une ligne de conduite

Kello Bouin et Sébastien Tranchant pour LEntreprise.com, publié
le 14/12/2006

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Comme on imprime son itinéraire sur Mappy ou ViaMichelin avant de prendre la
route, il serait bon d'imprimer son plan marketing et de l'accrocher dans son
bureau pour savoir où l'on va. Un plan marketing peut se résumer en une page. Un
simple fichier Excel, avec un calendrier de l'année présentant en colonne les
semaines et en ligne les différents domaines abordés (relations publiques,
actions promotionnelles, salons, etc.), suffit comme document de travail pour
élaborer votre plan. C'est ainsi qu'a procédé Philippe Poulachon, importateur et
distributeur de jambons espagnols haut de gamme, pour lancer Bellota-Bellota,
son comptoir de vente et de dégustation. Le point d'orgue de son projet était
l'ouverture du magasin dans le VIIe arrondissement de Paris. Le risque était de
se focaliser sur cet événement en négligeant tout l'accompagnement de
l'ouverture (promotion, relations publiques, marketing direct...). En
formalisant un plan d'action annuel, Philippe Poulachon a verrouillé l'ensemble
de son dispositif avec le meilleur timing possible. Son conseil : si vous
déroulez un rétroplanning pour chaque action, cela vous aidera aussi à mieux
anticiper.

Karen Beleffi, responsable marketing de Julbo, fabricant de
lunettes solaires de sport, a dû adapter sa méthode à l'évolution du marché. «
Depuis quelques années, nous progressons  tellement vite à l'international
qu'il n'est pas rare de réorienter notre plan marketing en cours de route. Cela
ne nous pose pas de problème car nous sommes une PME de 45 personnes et les
petites structures sont souvent plus réactives que les grands groupes. Par
exemple, poursuit Karen Beleffi, nous avons décidé d'ouvrir une filiale en
Allemagne début 2005. Un marché jusqu'alors géré par un de nos distributeurs. Ce
changement de stratégie a été très rapidement pris en compte dans un nouveau
plan marketing. »

Pour plus
d'infos :

Voir
notre guide pratique : Dix dossiers pour créer sa boîte

Protéger ses biens et ses proches quand on crée une entreprise

On
peut monter une SARL avec un capital de 1 euro, mais est-ce réaliste ?

Couveuse : ce concept est-il adapté à mon projet ?

Dossiers

Quatre
bonnes raisons de faire un plan marketing

Dix
dossiers pour créer sa boîte

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